영업 관리와 매출 분석 자료 작성{매출 현황 데이터 작성하기}알아보기📚

⭕️ 매출 현황 데이터 작성하기

🔸 영업사원별 매출 구하기

🔺 인센티브 계산하기

▪️ 매출에 대한 자료가 기초 데이터로 주어지면, 데이터를 요약하거나 가공하여 보고서 작성에 기초가 되는 새로운 자료를 작성할 수 있습니다. 이 과정에서는 주어진 매출 기록을 바탕으로 영업사원별 매출을 분석하고 인센티브를 계산하는 작업을 진행합니다.

🔺영업사원별 매출 구하기

▪️매출 현황 데이터베이스에서 각 영업사원의 월별 매출을 요약하는 것은 중요한 작업입니다. 이때, 월별 매출뿐만 아니라 목표 대비 실적을 계산하여 목표 달성 여부를 파악할 수 있습니다. 이를 위해, 기초 데이터에 몇 가지 추가적인 항목을 넣고, ‘영업사원 매출표’ 시트에서 매출, 목표 매출 실적, 실적 비율, 그리고 인센티브 목록을 참조하여 인센티브를 계산합니다.

🔺인센티브 계산하기

▪️인센티브는 영업사원의 실적에 따라 달라지며, 기본급과 목표 대비 매출 실적을 기반으로 계산됩니다. 미리 설정된 인센티브 지급 비율을 참조하여 영업사원의 인센티브를 자동으로 계산할 수 있습니다. 이 과정에서는 기본급과 실적 비율을 활용하여 지급할 성과급을 계산하고, 이를 매출 데이터와 연결하여 정확한 지급 금액을 산출합니다.

🔺활용 가능한 엑셀 함수

엑셀에서 매출 현황 데이터를 처리할 때 유용한 함수들이 있습니다.
▪️IF 함수: 목표 달성 여부를 확인하여 인센티브를 지급할지 여부를 결정하는 데 사용됩니다.
▪️SUM 함수: 매출 데이터의 합계를 구하거나, 인센티브와 기본급을 합산할 때 유용합니다.
▪️VLOOKUP 함수: 영업사원의 목표와 실적을 비교하여 해당하는 인센티브 지급 비율을 찾는 데 사용됩니다.
▪️ROUND 함수: 인센티브 계산 후, 소수점을 반올림하여 금액을 정확하게 표시할 수 있습니다.
▪️PMT 함수: 목표 실적에 따른 성과급을 일정 기간마다 지급하는 경우, 지급 금액을 계산하는 데 유용합니다.
▪️SUMIF 함수: 특정 조건에 맞는 매출만 합산하는 데 사용됩니다. 예를 들어, 월별 매출 실적을 합산하거나 목표 달성 여부에 따라 합산할 수 있습니다.

이 함수를 이용하여 영업사원별 매출을 분석하고, 목표 달성 여부를 평가하며, 적절한 인센티브를 계산할 수 있습니다.

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